课程简介

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课程目录

走进市场营销

理解市场与市场营销

市场营销相关概念

需求状况分析

需要、欲望和需求

市场营销新观念与手段

体验营销

营销观念的演变和不同类型

什么是新媒体营销

组建项目团队

2.1 教学案例：西游里的营销学

2.2 协作创新：罗辑思维是怎么炼成的

分析市场环境

3.1 SWOT分析

3.2 营销活动宏观环境要素分析

3.3 营销视野：环保汽车

3.4 营销活动微观环境要素分析

3.5 明确自己面临的群体是谁

3.6 如何描述用户的显性画像

3.7 采集用户数据的3个维度是什么

3.8 如何刻画用户的隐形画像

研判消费者与竞争者

4.1 如何吸引消费者注意

4.2 消费者动机

4.3 消费者购买动机

4.4 消费者购买行为模式

4.5 影响消费者购买行为的四种因素

4.6 消费者决策过程

4.7 教学案例：南北方饮食差异

4.8 营销视野：消费行为-全球最特别的6个主题餐厅

4.9 教学案例：肯德基PK麦当劳

4.10 竞争者评估

进行STP分析

5.1 市场细分的原则与标准

5.2 市场细分方法

5.3 市场定位的内容与方法

定制产品策略

6.1 产品组合

6.2 产品生命周期

6.3 新产品开发

6.4 教学案例：微软品牌形象宣传

合理制定价格策略

7.1 明确定价程序

7.2 心理定价与折扣定价

比较分销渠道，合理布局

8.1 渠道设计的影响因素

8.2 分销渠道设计

8.3 分销渠道管理

设计促销策略

9.1 广告的类型

9.2 人员推销

9.3 公共关系

9.4 营业推广

市场营销实务考试

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